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如何打造让人上瘾的广告(三)? |
在谈论如何打造让人上瘾的广告即广告游戏化这个事情上,我们之前已经讲述了两点——乐趣和反馈,接下来我们要讲述最后一点——好友,相信通过这三篇文章的讲述,大家对于广告游戏化将有更深刻的感受。 广告游戏化为什么要提及“好友”,“好友”的含义是指广告如何扩大影响,为品牌制造社群效应? 我想不太健忘的朋友应该都还记得,2014年火爆全球的“冰桶挑战”。那么,为什么“冰桶挑战”能够火爆全球呢?我们可以从多角度去解释它,但是我想最重要的原因在于,“冰桶挑战”是一个游戏。在如何打造让人上瘾的广告(一)中,我们讲述过,游戏机制=目标+规则+反馈。下面我们就讲讲“冰桶挑战”的游戏机制: 目标:为ALS捐款 规则:1、要么浇冰水要么捐款、2、接受邀请后必须点名其他人将游戏传递下去 反馈:浇冰水拍成视频然后发布到网上 就算是大夏天,当头浇一桶冰水,也还是一项挑战,有挑战有规则,就有乐趣,让人愿意参与。 更重要的是冰桶挑战的机制中,包含了社会化因素——点名。 你自己参与还不够,游戏规定,你还要拉上朋友一起参与。 就是这一点,让冰桶挑战成了病毒,从独立的个体捐款行为发展到全民狂欢。 像点名这样的社会化参与机制,最终使得冰桶挑战一传十、十传百,最终成为病毒式的传播。 其实,今天的很多游戏都内置了社会化机制,让朋友邀请朋友一起参与游戏。 就算游戏之中没有社会化机制,但当你发现你身边的朋友都在玩某个游戏,而你没有参与,那么你就有落伍之嫌。迫于这种社交压力,你也会赶紧玩起来,像围住神经猫、脸萌、足记的流行都与此有关。 朋友,就是游戏化设计能否大规模流行开来的关键,放大事件影响力的不二利器。 在第一篇文章中,我们还提到人的内在动机分两类三种。 一类是个人的,自治的愿望(可以决定自己做什么怎么做,我愿意去做)、能力的愿望(所做之事在我们掌握之中,胜任感、掌握感) 一类是社会的,联系与成员(归属感、找到志同道合的伙伴)、共享和慷慨(我的行为对于他人有意义有价值) 像地球一小时这样的全球性事件,在同一个时间段,全世界的人一起熄灯,“我”的参与,就会带给玩家一种宏大的意义。置身其中,让“我”感到自己是与全人类一起,投入到保护地球、维护世界和平的伟大事业之中。 从小时候的过家家、捉迷藏,到后来一起打电玩,一起去游乐园,一起玩杀人、桌游、打球……,一起做游戏,是我们生来就最为依赖的社交方式。 游戏可以帮助我们迅速拉近与其他人的距离,让我们找到自己所从属的群体,获得归属感。如果我们的广告设计可以做成一个受众愿意主动邀请自己好友参与的游戏,那么我们的广告效果将会大大提升。(本文摘取自中国网络营销微博) |